Меню Услуги и практики Кейсы Запрос
Меры поддержки 2022
Эксперты Группы «ДЕЛОВОЙ ПРОФИЛЬ» непрерывно следят за изменениями в законодательстве и введением новых мер антикризисной поддержки, которыми может воспользоваться российский бизнес и граждане в условиях жестких санкций. Мы собрали все меры в удобную таблицу с интерактивным поиском. Оставайтесь в курсе самых актуальных нововведений!
Оставить заявку
Отправьте сообщение и мы свяжемся с Вами в ближайшее время
Мероприятия Группы
Как грамотно структурировать лицензионные платежи? Что может привлечь внимание налоговой? Как быть с отчислениями за рубеж в новой реальности? Какие платежи могут заинтересовать ФТC? 8 июня на бесплатном вебинаре Александр Силаков, Партнер практики Налогов и права Группы «ДЕЛОВОЙ ПРОФЛЬ», расскажет о грамотном структурировании лицензионных платежей и легальных способах оптимизации налоговой нагрузки.
Оставить заявку
Отправьте сообщение и мы свяжемся с Вами в ближайшее время
Свяжитесь с нами
Отправьте сообщение и наши менеджеры свяжутся с вами в самое короткое время
Аудиторско-консалтинговая группа «ДЕЛОВОЙ ПРОФИЛЬ»
127015, г. Москва, ул. Вятская, д. 70
info@delprof.ru
+7 (495) 740-16-01
Что вы ищете?

Разработка системы мотивации (KPI)

Ключевые показатели эффективности (KPI или КПЭ) — основа большинства систем мотивации и один из наиболее востребованных инструментов в управлении персоналом сегодня. Разработка системы мотивации на основе KPI базируется на том, что результаты работы сотрудника или подразделения в целом описываются несколькими показателями, которые можно однозначно измерить.

Какие выгоды дает разработка и внедрение KPI

Основываясь на многолетнем опыте работы, специалисты Группы «ДЕЛОВОЙ ПРОФИЛЬ» считают разработку системы мотивации и оценки деятельности целесообразной в любой компании:

  • Действенный механизм мотивации персонала находится в прямой зависимости от экономической эффективности компании (выручки, прибыли, возврата на капитал).

По данным исследований, применение KPI в компаниях способствует увеличению выручки более чем на 10% за счет концентрации на клиентах, снижению оттока клиентов, как результат, повышение прибыли (каждое снижение оттока клиентов на 5% дает до 15% прибыли) и сокращение затрат на 10-20%. 

  • Внедрение KPI позволяет наиболее точно транслировать сотрудникам компании цели и приоритеты организации.

Согласно исследованиям по мотивации, проведенным Harvard Business Review, примерно 5-7% сотрудников всегда работают хорошо, 5% сотрудников всегда работают плохо и до 90% сотрудников нуждаются в четком определении целей. 

  • Корректно разработанная система KPI подразумевает непрерывный мониторинг деятельности не только отдельных сотрудников или подразделения, но и компании в целом.
  • Система оплаты труда на основе KPI позволяет оптимизировать расходы и перевести значительную часть затрат на персонал в переменную часть заработной платы, мотивировав сотрудника на работу над ее увеличением.
  • Наиболее мотивированные сотрудники в рамках KPI проявляют высокую степень лояльности к компании, при этом общий уровень оплаты труда персонала не превышает среднерыночный.

Цели внедрения системы мотивации

Ключевые цели разработки системы мотивации на базе KPI:

  • Вовлечь руководителей всех уровней в системное развитие компании.
  • Мотивировать каждого сотрудника на максимально эффективное выполнение своих обязанностей.
  • Обеспечить прозрачную связь между результатами труда и переменной частью вознаграждения.
  • Внедрить понятную систему санкций и вознаграждений за выполнение работы.

Этапы разработки KPI и системы мотивации

Разработка системы мотивации экспертами Группы «ДЕЛОВОЙ ПРОФИЛЬ» включает ряд этапов:

  1. Организационная диагностика.
  2. Проведение анализа состава и структуры, а также текущих методов мотивирования персонала компании клиента.
  3. Определение оптимального сочетания методов оценки деятельности и мотивации.
  4. Разработка ключевых показателей эффективности для заданных подразделений и должностей.
  5. Определение оптимальной структуры заработной платы – сочетания постоянной и переменной части по заданным должностям.
  6. Разработка необходимых регламентов.
  7. При необходимости – автоматизация и внедрение системы.
  8. Оценка эффективности предложенных мероприятий и обратная связь.

Методы разработки мотивации по KPI

Наиболее распространенными методами, которые применяются в разработке системы мотивации по KPI являются:

  • EVA (Economic Value Added) — модель добавленной стоимости для расчета финансовых KPI «верхнего» уровня.
  • Система сбалансированных показателей (Balanced Scorecard) — модель описания стратегических показателей компании.
  • Функциональные KPI — показатели, отражающие параметры исполнения трудовой функции.
  • Проектные KPI — показатели, отражающие степень реализации проекта.
  • Исполнение стандартов, регламентов и правил.
  • Выполнение планов, задач и поручений.

Разработка мотивации по KPI не имеет универсальной общепризнанной методики, а состоит из ряда методов, применяемых в совокупности или отдельно в зависимости от размера и оргструктуры компании, ее отраслевой специфики, должности сотрудников, подлежащих мотивации, и др.


Мы тесно работаем с руководителями отделов персонала и подразделений как на этапе разработки и внедрения системы, так и после – для анализа действенности предложенных KPI и их корректировки.  

Вас проконсультирует
Александра Шнипова
Заместитель руководителя практики Управленческого консалтинга
Закупка по 223-ФЗ или 44-ФЗ
Будем рады принять участие в Вашем конкурсе
Личный кабинет
Пользуйтесь удобными инструментами для взаимодействия с нами
Приглашение на конкурс
В кейсе мы расскажем, как комплексная диагностика бизнеса помогла выявить проблемы, влияющие на мотивацию персонала и, как следствие, на эффективность реализации проектов, и как предложенные специалистами Группы решения многократно повысили производительность.

Актуально

12 Мая 2022
Как существовал рынок fashion-товаров (одежда, обувь и аксессуары) в 2021 году и какие изменения претерпел рынок после санкций 2022 года и массовой приостановки деятельности зарубежных брендов в России? Какие иностранные компании могут прийти на российский рынок и что могут предложить отечественные ритейлеры одежды и обуви? Ответы на эти и другие вопросы – в исследовании аналитиков Группы «ДЕЛОВОЙ ПРОФИЛЬ».
Олег Пахомов
Руководитель практики Управленческого консалтинга
После введения антироссийских санкций существенно вырос спрос на лекарства, спровоцировав дефицит некоторых препаратов, а также рост цен в аптеках. О том, насколько стоит беспокоиться об исчезновении привычных препаратов с прилавков, о выросших ценах и возможностях импортозамещения газете «Известия» рассказал Олег Пахмов, Руководитель практики Управленческого консалтинга Группы «ДЕЛОВОЙ ПРОФИЛЬ».

Нам доверяют

Моссвет
В 2018 году ООО «Моссвет» требовались комплексные услуги в области налогового консалтинга. После тщательного поиска компании-исполнителя нами было принято решение остановить свой выбор на АО АК «ДЕЛОВОЙ ПРОФИЛЬ». Ключевым фактором в принятии решения являлся существенный опыт работы компании с организациями отрасли электроэнергетики.
QIWI
По итогам успешно реализованного проекта АО «КИВИ» рекомендует АКГ «ДЕЛОВОЙ ПРОФИЛЬ» как компетентного независимого оценщика и выражает намерение продолжать сотрудничество с Группой в рамках других ее компетенций.
F2FGroup
Выражаем глубокую благодарность АО АК "ДЕЛОВОЙ ПРОФИЛЬ" за профессионализм и высокое качество проведенного маркетингового исследования для "F2F Group" в 2018 году. 

Наши преимущества

Группа «ДЕЛОВОЙ ПРОФИЛЬ» при реализации проектов использует надежные, многократно апробированные методики и учитывает в своей работе отраслевую специфику и особенности деятельности клиента. 

12 место
в области стратегического консалтинга (RAEX)
MGI Worldwide
Группа является частью международной сети MGI Worlwide, входящей в Forum of Firms
Индивидуальный подход
Индивидуальный подход к реализации каждого проекта
Стаж работы
Средний стаж работы ключевых специалистов - более 10 лет

Запрос предложения

Запросить предложение
Задать вопрос
Запросить комментарий эксперта