Меню Услуги и практики Кейсы Запрос
Мероприятия
20 сентября 2023 года в 11:00 Ольга Косинова, Руководитель практики Кадрового консалтинга Группы «ДЕЛОВОЙ ПРОФИЛЬ», подробно рассмотрит практику ведения воинского учета и расскажет, как минимизировать риски привлечения к ответственности.
Оставить заявку
Отправьте сообщение и мы свяжемся с Вами в ближайшее время
Мероприятия

Интеллектуальная собственность приобретает все более важную роль в общей капитализации бизнеса и его устойчивости. Специалисты Группы «ДЕЛОВОЙ ПРОФИЛЬ» на основе многолетнего опыта разработали комплексный подход к разработке системы управления нематериальными активами, обеспечивающий максимально эффективное использование НМА.

Оставить заявку
Отправьте сообщение и мы свяжемся с Вами в ближайшее время
Свяжитесь с нами
Отправьте сообщение и наши менеджеры свяжутся с вами в самое короткое время
Аудиторско-консалтинговая группа «ДЕЛОВОЙ ПРОФИЛЬ»
127015, г. Москва, ул. Вятская, д. 70
info@delprof.ru
+7 (495) 740-16-01
Что вы ищете?
Главная Кейсы
Как HR-диагностика команд…

Как HR-диагностика команды помогла повысить производительность и увеличить выручку

Клиент
Логистическая компания, крупногабаритные перевозки

Ситуация

Крупная российская логистическая компания, занимающаяся крупногабаритными перевозками, обратилась в Группу «ДЕЛОВОЙ ПРОФИЛЬ» в связи с поиском возможных вариантов увеличения производительности рабочего коллектива. За последний квартал наблюдалось снижение выручки ввиду сниженной мотивации сотрудников к работе, отсутствия прозрачной системы мотивации и горизонтальной структуры.

Необходимо было оценить целесообразность введения новой системы мотивации для сотрудников и проведения реорганизации внутри компании.


Решение

Для решения поставленной проблемы специалисты практики Управленческого консалтинга провели HR-диагностику с элементами аудита бизнес-процессов для определения рамок функционала каждого из них. Как оказалось, основная проблема заключалась в отделе управления логистическими операциями. Обязанности сотрудников данного отдела были следующими:

  • поиск заказчиков;

  • согласование маршрута;

  • подбор подходящего транспорта для крупногабаритного груза;

  • организация и согласование погрузки транспорта перед рейсом.

На момент обращения в Группу «ДЕЛОВОЙ ПРОФИЛЬ» в компании клиента сотрудники получали фиксировано 2% от закрытой совершённой сделки. В связи с тем, что данная система мотивации не стимулировала сотрудников к оптимизации маршрутов и согласованию лучших условий, было решено перераспределить функционал внутри отдела. Создать определенный элемент соревнования для стимулирования конкуренции.

Сотрудникам был установлен план и градация вознаграждения в зависимости от личного и общего результата отдела (все показатели и цифры изменены в соответствии с требованиями NDA):

  • 4–16 закрытых сделок за месяц – 1.8% от сделки;

  • 17–28 закрытых сделок за месяц – 2% от сделки;

  • 28–40 закрытых сделок за месяц – 2.2% от сделки.

Таким образом, сотрудники, работающие с меньшей эффективностью, будут замотивированы работать усерднее, чтобы получить больший бонус, тем самым способствуя улучшению общего результата по блоку и росту выручки.

Вас проконсультирует
Владимир Поклад
Руководитель практики Управленческого консалтинга

Результат

Компания опробовала новую систему мотивации в 3 филиалах в разных регионах страны. Результаты показали, что с одной стороны, мотивация сотрудников увеличилась только спустя несколько месяцев – в силу адаптации к новым изменениям и смене 10% сотрудников, которые не смогли адаптироваться к новым реалиям. 

Через полгода выручка компании в этом блоке выросла на 17%.

17%
Увеличение выручки через полгода
Вас проконсультирует
Владимир Поклад
Руководитель практики Управленческого консалтинга

Читайте также

20 сентября 2023

20 сентября на бесплатном вебинаре Ольга Косинова, Руководитель практики Кадрового консалтинга Группы «ДЕЛОВОЙ ПРОФИЛЬ», подробно рассмотрела практику ведения воинского учета и рассказала, как при этом минимизировать риски привлечения к ответственности.

22 августа 2023

Эксперты Группы представляют мониторинг законодательных нововведений в РФ за период с 11 по 22 августа 2023 года.

Владимир Поклад
Руководитель практики Управленческого консалтинга

Владимир Поклад, Руководитель практики Управленческого консалтинга, в своей статье для РБК Pro - о том, что такое бенчмаркинг, какие у него цели и задачи и как его применение может помочь в принятии управленческих решений на примере некоторых крупнейших компаний.

Запрос предложения

Запросить предложение
Задать вопрос
Запросить комментарий эксперта