Российский рынок интеллектуальной собственности растет: организации по коллективному управлению авторскими и смежными правами отчитались о рекордных сборах за музыку, Федеральная налоговая служба оценивает объем только внутригрупповых роялти в 150 млрд рублей в год, а Роспатент готовит к запуску реестр среднеотраслевых ставок роялти.
На этом фоне главный вопрос для бизнеса звучит как встроить роялти в свою модель, чтобы платежи были справедливыми и выгодными, обоснованными для налоговой и защитимыми в суде. Мы разделили тему роялти на пять ключевых блоков: что это такое, кому и когда нужно, как рассчитывается, сколько необходимо заплатить налогов и на что обратить внимание, чтобы не допустить ошибок.
Платеж, без которого не работает лицензионный договор
Произведения науки, литературы и искусства, изобретения, полезные модели, фирменные наименования, товарные знаки и знаки обслуживания являются интеллектуальной собственностью. Полный перечень охраняемых законом результатов интеллектуальной деятельности и средств индивидуализации указан в статье 1225 Гражданского кодекса Российской Федерации.
По лицензионному договору лицензиар, обладатель исключительного права на результат интеллектуальной деятельности или на средство индивидуализации, предоставляет лицензиату право использования такого результата или такого средства на предусмотренных договором условиях.
Если Вам, например, принадлежит зарегистрированный в установленном порядке товарный знак или знак обслуживания, можно предоставить право на его использование иному лицу и получать за это денежные отчисления.
Важно, что в Гражданском кодексе Российской Федерации термина «роялти» нет, в законе используется сочетание «вознаграждение по лицензионному договору» (п. 5 ст. 1235 ГК РФ).
Стороны вправе выбрать одну из форм вознаграждения по договору:
- разовый фиксированный (паушальный) платеж,
- периодические платежи в твердой сумме
- либо процентные отчисления от дохода лицензиата.
Именно две последние формы на практике и называют роялти.
Формы можно комбинировать: например, паушальный взнос на старте плюс процент от выручки в течение срока договора. Какую форму выбрать – вопрос сугубо экономический. Лицензиату без стартового капитала удобнее роялти, выплачиваемые в течение срока действия договора, паушальный платеж выгоден тому, кто рассчитывает на высокие продажи и не хочет делиться выручкой.
Ключевой нюанс лицензионного договора – это положение о вознаграждении. Если возмездный лицензионный договор не содержит размера вознаграждения или порядка его определения, он считается незаключенным (п. 40 Постановления Пленума Верховного Суда РФ от 23.04.2019 № 10 «О применении части четвертой Гражданского кодекса Российской Федерации»), при этом сослаться на «цену, обычно взимаемую при сравнимых обстоятельствах», закон прямо запрещает. Между коммерческими организациями исключительная лицензия на весь мир и весь срок действия права безвозмездной быть не может (п. 5.1 ст. 1235 ГК РФ).
Субъекты роялти
Первая группа – правообладатели, которые монетизируют интеллектуальную собственность, не продавая ее: разработчики программного обеспечения, фармацевтические и технологические компании, издатели. Например, Платформа 1С — саму платформу и отраслевые решения распространяют через лицензии и подписки (обновления, сервисы), а не через продажу самих прав на код.
Вторая – франчайзинг, где роялти встроены в саму бизнес-модель. Отдельного закона о франшизе в России нет, отношения оформляются договором коммерческой концессии (гл. 54 ГК РФ), и именно регулярные отчисления с выручки, а не паушальный взнос, составляют основной доход франчайзера.
Третья – авторы и исполнители, получающие выплаты через организации по коллективному управлению правами. Вознаграждение за использование объектов авторских и смежных прав — музыки, фонограмм, исполнений, которые звучат в общественных местах собирают организации по коллективному управлению правами (РАО, РСП, ВОИС) и распределяют авторам и исполнителям.
По итогам 2024 года Российское авторское общество (РАО) собрало рекордные 5,2 млрд рублей (плюс 17% за год), Российский союз правообладателей (РСП) – 7,1 млрд, Всероссийская организация интеллектуальной собственности (ВОИС) – 1,5 млрд, а плательщиками роялти стали уже не только телеканалы и рестораны, но и фудкорты, пункты выдачи заказов и бизнес-центры.
Наконец, роялти активно используются внутри групп компаний как способ справедливого распределения дохода от бренда или технологии между их владельцем и операционными компаниями.
Механизм роялти: база, ставка, периодичность
Принцип роялти кажется простым – база умножается на ставку с согласованной периодичностью. Проблемы начинаются в деталях. Формулировка базы составляет главный источник споров. Условие «5% от стоимости продукции» лицензиар прочитает как процент со всей выручки, а лицензиат как «только с продукции под лицензией». Поэтому необходимо формулировать положение таким образом, чтобы оно не вызывало разногласий.
Ставка определяется отраслью и объектом. Например, для товарных знаков рыночный диапазон составляет 1-5% выручки, для франшиз 3-8%, в фармацевтике 2-10%, для программного обеспечения 5-15%. Показательный пример гибкой настройки франшиза «Додо Пицца»: паушальный взнос 500 тыс. рублей, роялти 3,5% выручки в первый год работы пиццерии и 5% со второго. Пониженная стартовая ставка снижает нагрузку на франчайзи в период выхода на окупаемость.
Размер ставки зависит от нескольких ключевых факторов:
- Объем передаваемых прав – исключительная лицензия (лицензиар не выдает лицензии другим) стоит дороже неисключительной.
- Территория и срок – лицензия на всю страну и длительный срок увеличивает ставку по сравнению с региональной или краткосрочной.
- Готовность объекта – промышленно освоенная технология с подтвержденным спросом оценивается выше, чем патент на ранней стадии.
- Отрасль и тип объекта интеллектуальной собственности, о чем было указано выше.
Роспатент стремится добавить рынку прозрачности и установить среднеотраслевые ставки роялти. Тестовая версия сервиса запускается в 2026 году. Показатель будет рассчитан на основе обезличенных данных зарегистрированных договоров. Ориентир получат не только стороны сделок, но и налоговые органы, оценщики и суды. Важно понимать, что создаваемый реестр не подменяет собой полноценную оценку нематериальных активов. Рекомендуем ознакомиться со статьей наш