Сопровождение сделки M&A для российской группы компаний

Клиент

Российская группа компаний

Ситуация

Российская группа компаний приобрела конкурирующее предприятие с целью поглощения. Приоритетом для клиента являлся переход клиентской базы по объемам и номенклатуре продукции на основное торговое подразделение группы. По прошествии планового периода перехода, компания обратилась за верификацией результатов проекта в Группу «ДЕЛОВОЙ ПРОФИЛЬ».

Особенности проекта

Бухгалтерский учет, управленческий учет и учет продаж на приобретаемом предприятии и в основной компании группы осуществлялся в различных системах

Клиентская база предприятий включала в себя пересекающихся заказчиков

Переходный период характеризовался значительными колебаниями цен на сырье для производства продукции и разнонаправленными изменениями общей конъюнктуры рынка

Решение

Командой Группы «ДЕЛОВОЙ ПРОФИЛЬ» при помощи аналитической платформы Биплан 24 были объединены и проанализированы данные из различных систем за целевой период, а также определены и выделены факторы, влияющие на изменения продаж помесячно в разбивке по товарным группам и заказчикам.

Вас проконсультирует

Дарья Перковская

Партнер по аудиту и консалтингу

Задать вопрос

Результат

В результате проведенной работы были реализованы следующие задачи:

Реальная эффективность перевода клиентской базы и объемов заказов оценена в 85% от плановой, рост показателей выручки выше плановых значений оказался обусловлен влиянием конъюнктуры рынка.
Определено влияние на объемы продаж политики безопасности ряда крупных заказчиков, заинтересованных в диверсификации поставщиков. Следует отметить, что при принятии решения о переводе производства и продаж на основную компанию группы данный фактор не учитывался.
Бонусные выплаты управленческого персонала, ответственного за проект, были скорректированы в сторону уменьшения.
Предложена система контроля KPI продающих подразделений, одновременно отображающая информацию из различных CRM и учетных систем в онлайн режиме.