Стратегия развития предприятия: виды, этапы разработки, оценка

Стратегия развития компании определяет краткосрочные и долгосрочные цели бизнеса, а также пути их достижения. Она разрабатывается на основе анализа деятельности организации и отрасли, в которой работает.

Основные задачи стратегии развития компании

Стратегия позволяет компании четко определить направление ее движения. Она помогает руководству и сотрудникам принимать обоснованные решения. Кроме того, позволяет оценить результаты работы и понять, какие шаги нужно предпринять для дальнейшего развития.

Еще одна важная цель стратегии — ознакомление новых сотрудников с основными направлениями компании.

Стратегия развития организации необходима всегда. Рассмотрим частные случаи, при которых она будет полезна:

1. Запуск нового бизнеса. При открытии новой компании руководство нуждается в четком плане действий, прогнозах по бюджету и инвестициям. Однако к моменту разработки стратегии бизнес должен уже обладать определенным опытом в своей сфере, чтобы можно было более точно описать целевую аудиторию и учесть ключевые особенности рынка.
2. Нацеленность на рост. Стратегия потребуется компании, которая уже заняла стабильную позицию на рынке и намерена выйти на новый уровень развития.
3. Вывод нового продукта. Когда организация планирует запуск или продвижение нового товара на рынке, стратегический план необходим для успешной реализации.
4. Выход на международный рынок. Стратегия поможет грамотно подойти к экспансии на зарубежные рынки и учесть все возможные риски и возможности.
5. Адаптация к изменениям на рынке. Стратегия позволяет гибко реагировать на изменения внешней среды и подстраиваться под новые условия.

Без стратегии компании будет сложно объяснить потребителям, почему им стоит выбрать ее продукцию. Без четкого плана намного труднее расширять целевую аудиторию и увеличивать рыночное влияние. Стратегия также необходима для того, чтобы партнерам было ясно, какие цели ставит перед собой компания и как она планирует их достичь. Без нее сложно обеспечить лояльность аудитории и добиться стабильного роста.

Виды стратегий развития компании

В современной практике управления выделяют несколько ключевых типов стратегий развития компании:

1. Базовая. Это наиболее масштабная и сложная стратегия, охватывающая общее направление развития организации. Она включает в себя все виды деятельности компании, включая продуктовую стратегию и различные решения по ключевым направлениям.
2. Конкурентная. Основной её задачей является создание конкурентных преимуществ. В процессе разработки важно выработать подходы к деятельности по каждому направлению. Конкурентная стратегия дополняет базовую и помогает выделиться на фоне конкурентов.
3. Функциональная. Необходима для каждого подразделения компании. Все функциональные направления должны иметь собственный план действий. Основная цель — эффективное распределение ресурсов и координация работы подразделений в рамках общей стратегии. Также функциональное планирование может включать стратегию НИОКР, которая позволяет собрать информацию о новых продуктах.

Важно отметить, что эти стратегии не заменяют друг друга, а, наоборот, должны работать в комплексе, поддерживая общие цели компании.

Формы стратегий, которые подходят для нишевых компаний, и их особенности:

1. Стратегия сохранения. Применяется, если компании необходимо сохранить свою текущую позицию на рынке, не стремясь к расширению. Однако это может привести к утрате конкурентных преимуществ, если бизнес не будет развиваться.
2. Стратегия поиска «захватчика». Она актуальна, когда компания сталкивается с серьезными проблемами и не может продолжать существование самостоятельно. В таком случае организация ищет более сильную компанию для поглощения, сохраняя свою независимость в рамках нового корпоративного объединения.
3. Стратегия нишевого лидерства. Подходит для компаний, которые быстро развиваются и планируют монополизировать свою нишу. Для реализации этой стратегии организации должны обладать необходимыми финансовыми ресурсами для ускоренного роста.
4. Стратегия выхода за пределы ниши. Используется компаниями, работающими в узкой нише. При расширении на новые рынки организация сталкивается с новым уровнем конкуренции, поэтому для успешной реализации потребуется определенный бюджет для создания конкурентных преимуществ.

Каждая из этих стратегий может быть эффективной в определенных условиях, но выбор подходящей зависит от специфики и особенностей конкретной компании.

Этапы разработки стратегии развития компании

Определение целей и задач

На первом этапе необходимо четко сформулировать основную цель, которую компания ставит перед собой. Примеры:

• Занять лидирующую позицию на рынке и увеличить объем продаж в два раза за три года.
• Открыть 10 филиалов в других городах в течение пяти лет.
• Выпустить на рынок и продать 1000 единиц нового товара за год.
• Расширить товарный ассортимент на 10 позиций и открыть гипермаркет через два года.

После этого нужно определить глобальные задачи для каждой из поставленных целей. Например, чтобы занять лидирующие позиции на рынке, компании потребуется:

• Увеличить складские мощности.
• Модернизировать производственные мощности.
• Расширить отдел продаж.
• Разработать новые методы продвижения.
• Заключить договоры о поставках с крупными торговыми сетями.

Не существует универсальных целей и задач, подходящих для всех компаний. Каждая организация должна принимать во внимание особенности своего бизнеса и множество других факторов. После определения направлений развития необходимо перейти к разработке тактик. Важно выстроить операционную деятельность таким образом, чтобы достигнуть поставленных целей в установленные сроки. При этом они должны быть реалистичными и достижимыми.

Изучение макросреды

Бизнес развивается под влиянием множества внешних факторов. Экономическое состояние, особенности развития конкретной ниши, действия крупных игроков — все это оказывает непосредственное воздействие на компанию. Понимание макросреды позволяет организации прогнозировать свою прибыльность и решать, стоит ли открывать новые направления.

При разработке стратегии развития компании следует учитывать несколько ключевых факторов:

1. Законодательные инициативы, которые могут повлиять на отрасль. Для этого нужно следить за проектами законов на сайтах Госдумы или региональных законодательных органов.
2. Сделки крупных компаний, такие как слияния и поглощения лидеров рынка, которые могут изменить конкурентную ситуацию.
3. Изменения в уровне доходов населения.

К примеру, если руководство локального таксопарка узнает, что крупный агрегатор такси планирует занять эконом-сегмент в регионах, это сигнализирует о необходимости рассмотреть перепрофилирование бизнеса. Если компания сможет перейти в премиум-сегмент, это может стать решением для сохранения конкурентоспособности.

Анализ микросреды

Как развиваются конкуренты? Какие потребности у клиентов? Ответы на эти вопросы непосредственно влияют на ценовую политику и стратегии продвижения компании.

Для анализа микросреды можно использовать следующие методы:

• Маркетинговые исследования рынка. Эти исследования помогают понять, в какой направлении движется отрасль, а также выявить ключевые потребности целевой аудитории.
• Информация о конкурентах. Важно отслеживать, как развиваются другие игроки на рынке, какие сегменты они пытаются освоить и какие новые товары или услуги анонсируют.

Пример: если у кофейни появился конкурент, который решил открывать точки в офисных центрах, компания может оценить рыночные объемы и принять решение — бороться с новым игроком или сосредоточиться на развитии точек «кофе с собой».

SWOT-анализ

После того как компания оценит внешние факторы, влияющие на ее деятельность, а также изучит действия конкурентов, нужно проанализировать собственные сильные и слабые стороны. Полученные данные необходимо сопоставить с результатами предыдущих этапов разработки стратегии.

В этом поможет SWOT-анализ — эффективный инструмент для планирования, который объединяет информацию о бизнесе и помогает определить долгосрочные цели.

Для его проведения нужно составить таблицу, состоящую из четырех колонок:

1. Strengths (сильные стороны) — преимущества, которые компания имеет перед конкурентами.
2. Weaknesses (слабые стороны) — внутренние недостатки бизнеса.
3. Opportunities (возможности) — внешние факторы, благоприятно влияющие на бизнес и открывающие возможности для достижения целей.
4. Threats (угрозы) — внешние риски и угрозы, которые могут негативно повлиять на бизнес.

После этого полученную информацию необходимо систематизировать для дальнейшего анализа.

Матрица Ансоффа

При разработке стратегии развития компании можно воспользоваться матрицей Ансоффа — традиционным маркетинговым инструментом, который помогает выбрать один из следующих вариантов:

1. Старый товар и старый рынок. Основная цель — увеличение объема продаж на текущем рынке. Например, компания продает 250 кг муки в месяц и ставит цель увеличить продажи до 700 кг.
2. Старый товар и новый рынок. Компания выходит на новый рынок, открывая филиалы в других регионах или странах, или привлекает новую целевую аудиторию. Пример: компания начинает продавать 200 кг муки в соседних регионах.
3. Новый товар и старый рынок. В данном случае акцент делается на развитие продукта. Например, компания начинает продавать муку, произведенную с использованием новых технологий, о которых еще не знают потребители.
4. Новый товар и новый рынок. Это стратегия диверсификации.

Формы диверсификации:

• С использованием существующих ресурсов. Например, кофейня открывает точку «кофе с собой», лично продолжая работать в том же помещении и использовать тех же поставщиков.
• Расширение товарной матрицы. Например, компания начинает продавать не только кофе, но и чай.

Организация должна выбрать наилучшее направление для развития, и здесь на помощь может прийти SWOT-анализ.

В результате компания сможет разработать гибкую стратегию развития. При необходимости она будет адаптироваться в зависимости от изменений внешней среды или состояния бизнеса.

Ошибки в стратегии развития компании

При разработке и реализации стратегии развития компании часто возникают ошибки, которые становятся заметными уже после начала работы и получения первых промежуточных результатов. Рассмотрим наиболее распространенные из них:

1. Спонтанность. Компания неправильно оценивает текущую ситуацию и проводит поверхностный анализ работы подразделений. Важно планомерно внедрять изменения, даже если речь идет о стратегическом кризисе.
2. Отсутствие конкурентного анализа. Если компания недостаточно исследует основных конкурентов, эффективность стратегии снижается. Руководство не будет точно понимать свои преимущества и слабые стороны по отношению к другим игрокам на рынке.
3. Игнорирование оценки рисков. Эта ошибка может существенно повлиять на выполнение стратегии, особенно если внутренние или внешние условия изменятся. Экстренные ситуации могут замедлить бизнес-процессы или снизить ключевые показатели.
4. Низкая мотивация сотрудников. Если сотрудники не вовлечены в процесс развития компании, это замедляет реализацию стратегии. Для решения проблемы необходимо внедрять системы мотивации, а также установить личные KPI, влияющие на заработную плату персонала.
5. Долгие периоды отчетности. Компании, разрабатывающие базовую стратегию развития, часто начинают отчетность несвоевременно. Из-за этого ошибки могут быть замечены слишком поздно, и у компании не будет времени на их исправление. Даже при длительном стратегическом планировании важно анализировать результаты через 6–12 месяцев после запуска маркетинговых инструментов.

Часто ошибки возникают в процессе планирования и анализа текущей ситуации. Если изначальный базис сформирован неправильно, то дальнейшая стратегия будет построена на неверных принципах, что приведет к неэффективному использованию инструментов и методов.