Для коммерческих организаций правила игры диктует рынок. Он задает направление развития бизнеса и оказывает значительное влияние на его будущее. Если вы собираетесь запустить собственный новый проект или стремитесь улучшить показатели текущего, проведение экономического исследования становится неотъемлемой частью вашего пути. Как это сделать — читайте в статье.
Почему важно исследовать рынок перед запуском стартапа
Практически каждый бизнес сталкивается с неопределенностью и рисками, но их можно минимизировать с помощью тщательного анализа рынка. Исследование предоставляет новым проектам несколько важных преимуществ, которые могут существенно повлиять на их успех:
- экономия времени и средств: изучение рынка позволяет заранее проверить, насколько ваш продукт или услуга соответствует потребностям целевой аудитории;
- привлечение инвесторов: анализ докажет, что ваша идея имеет потенциал, а вы сами знаете, что нужно будущим клиентам;
- оценка необходимости стратегических изменений: так, данные могут показать, что первоначальная концепция вашего продукта не соответствует реальным потребностям рынка, и вы сможете своевременно адаптироваться;
- оптимизация маркетинговой стратегии: исследование покажет, как лучше продвигать свой продукт, где и через какие каналы.
В конечном итоге исследование рынка помогает более осознанно и точно использовать полученные данные для составления бизнес-плана, минимизируя риски и увеличивая шансы на успех.
Методы анализа рынка
Когда речь идет о проведении исследования, важно выбрать правильные методы, которые помогут вам получить наиболее полезные данные. Существуют два основных типа:
-
Первичное исследование, или «полевое». Оно подразумевает сбор данных непосредственно от целевой аудитории, что делает его крайне ценным для глубокого понимания рынка. Однако первичное исследование требует значительных временных и финансовых затрат, особенно если вы решите провести его самостоятельно. Его основные направления включают:
- глубинные интервью, которые помогают получить качественные инсайты, ведь вы можете задавать своей ЦА дополнительные вопросы и уточнять ответы, что делает этот метод особенно полезным;
- фокус-группы, когда в ходе групповых обсуждений вы можете получить мнения различных людей одновременно;
- опросы и анкеты, позволяющие быстро собрать информацию от широкого круга людей и получить количественные данные, которые можно использовать для анализа рынка;
- наблюдение за поведением пользователей в реальном времени может предоставить ценные данные о том, как ваш продукт используется и какие проблемы возникают.
-
Вторичное исследование, или «кабинетное». Оно подразумевает анализ уже существующих данных. Этот метод значительно дешевле и быстрее первичного, так как вы используете готовые отчеты, статистику и другие материалы. Однако здесь важно учитывать, что информация может быть обобщенной и требовать адаптации под ваш конкретный проект. Основные направления исследования:
- анализ внешней информации, который может включать изучение отраслевых отчетов, аналитических обзоров, данных государственных органов и конкурентов;
- изучение внутренней информации, если в вашей компании уже проводились исследования или есть исторические данные;
- использование специальных онлайн-сервисов (Яндекс Wordstat, Google Trends), которые помогают отслеживать изменения в поисковых запросах и интересах аудитории, что может быть полезным для оценки текущих трендов.
Выбор анализа зависит от ваших целей, ресурсов и временных рамок. Если у вас ограничены время и бюджет, вторичное исследование станет отличным стартом. Оно позволит получить общую картину рынка и поможет сориентироваться в дальнейших шагах. Однако наилучшие результаты достигаются при комбинировании обоих методов.
Этапы
Для того чтобы провести всесторонний анализ рынка и минимизировать риски при запуске или развитии бизнеса, важно следовать пошаговой методике.
- Определение цели исследования. Зачем вам это нужно? Что именно вы хотите узнать? Ответы на эти вопросы помогут выбрать правильные методы анализа и сосредоточиться на сборе данных, которые действительно важны для проекта.
- Изучение рынка. На этом этапе важно глубоко изучить индустрию, в которой вы планируете работать. Начните с анализа общих тенденций и динамики рынка, чтобы понять, как развивается отрасль и какие факторы на нее влияют. Используйте как первичные, так и вторичные источники данных. Исследуйте статистику, используйте инструменты типа Google Trends, проводите опросы клиентов для отслеживания изменения интересов аудитории.
- Анализ ЦА. Этот этап включает в себя определение демографических и поведенческих характеристик потенциальных клиентов. Составьте портрет вашего типичного покупателя: кто он, чем занимается, какие проблемы и потребности у него есть. Для этого полезно использовать первичные методы исследования.
- Изучение конкурентов. Такой анализ позволит выявить сильные и слабые стороны вашего бизнеса по сравнению с конкурентами. Разделите их на три категории: прямые, косвенные и заменители. Изучите продукты, цены, маркетинговые стратегии и репутацию. Проанализируйте, чем ваш продукт может выделиться на фоне конкурентов, какие аспекты необходимо улучшить, чтобы завоевать большее количество клиентов.
- Анализ и интерпретация данных. Объедините результаты всех проведенных ранее исследований, выявите основные тренды и взаимосвязи. Для изучения рынка в бизнес-плане приоритетно использовать визуализацию данных с помощью инструментов, таких как Miro или SWOT-анализ, что поможет подсветить ключевые моменты и принять правильные решения.
Данные, полученные на основе оценки рынка, вы можете использовать для бизнес-плана, что обеспечит устойчивое и успешное развитие стартапа.
Когда исследовать рынок
Анализ рынка наиболее актуален перед запуском нового продукта, но его ценность сохраняется на всех этапах жизненного цикла бизнеса. Регулярное проведение исследований позволяет своевременно адаптироваться к изменениям в индустрии, находить новые возможности и минимизировать риски.
Исследование необходимо также:
- при планировании расширения бизнеса на новые регионы;
- разработке новых маркетинговых стратегий;
- снижении эффективности текущих проектов.
Примером такого подхода может служить компания, занимающаяся производством здорового питания. Например, производитель замечает снижение спроса на традиционные продукты, такие как батончики мюсли. Руководство фирмы решает провести анализ рынка, чтобы выявить причины изменений в потребительских предпочтениях.
В процессе выясняется, что покупатели все больше склоняются к продуктам с минимальным количеством сахара и высоким содержанием белка. Полученные данные побуждают компанию запустить новую линию товаров, например, протеиновые батончики с нулевым содержанием сахара. Благодаря своевременному анализу рынка организация смогла не только удержать свою долю, но и выйти в новый сегмент, удовлетворяя актуальные потребности клиентов.
Таким образом, регулярное исследование рынка помогает бизнесу не только реагировать на вызовы, но и активно использовать новые возможности для роста и развития.
