Сопровождение сделки M&A для российской группы компаний
Ситуация
Российская группа компаний приобрела конкурирующее предприятие с целью поглощения. Приоритетом для клиента являлся переход клиентской базы по объемам и номенклатуре продукции на основное торговое подразделение группы. По прошествии планового периода перехода, компания обратилась за верификацией результатов проекта в Группу «ДЕЛОВОЙ ПРОФИЛЬ».
Особенности проекта
Решение
Командой Группы «ДЕЛОВОЙ ПРОФИЛЬ» при помощи аналитической платформы Биплан 24 были объединены и проанализированы данные из различных систем за целевой период, а также определены и выделены факторы, влияющие на изменения продаж помесячно в разбивке по товарным группам и заказчикам.
Результат
В результате проведенной работы были реализованы следующие задачи:
-
Реальная эффективность перевода клиентской базы и объемов заказов оценена в 85% от плановой, рост показателей выручки выше плановых значений оказался обусловлен влиянием конъюнктуры рынка.
-
Определено влияние на объемы продаж политики безопасности ряда крупных заказчиков, заинтересованных в диверсификации поставщиков. Следует отметить, что при принятии решения о переводе производства и продаж на основную компанию группы данный фактор не учитывался.
-
Бонусные выплаты управленческого персонала, ответственного за проект, были скорректированы в сторону уменьшения.
-
Предложена система контроля KPI продающих подразделений, одновременно отображающая информацию из различных CRM и учетных систем в онлайн режиме.
Читайте также
Эксперты Группы представляют мониторинг законодательных нововведений в РФ за период с 02 по 09 апреля 2024 года.
4 апреля завершился двухдневный тренинг по трансфертному ценообразовании, на котором Сергей Кравчук, эксперт практики Налогов и права Группы «ДЕЛОВОЙ ПРОФИЛЬ», разобрал с участниками законодательные основы, актуальные нововведения и порядок применения норм ТЦО на реальных примерах.
Иван Соин, Руководитель направления Применение мер поддержки бизнеса Группы ДЕЛОВОЙ ПРОФИЛЬ, в своей статье для РБК Pro рассказал, как и кто может получить льготное финансирование по государственным программам поддержки ФРП.
Запрос предложения
