Меню Услуги и практики Запрос
Статья

Поиск финансирования – одна из важных задач для растущего бизнеса. На сегодняшний день есть множество различных инструментов. Иван Соин, Руководитель направления Применение мер поддержки бизнеса Группы «ДЕЛОВОЙ ПРОФИЛЬ», рассказал о тех возможностях, которые предлагают государственные программы поддержки.


Оставить заявку
Отправьте сообщение и мы свяжемся с Вами в ближайшее время
Услуги
С введением новых федеральных стандартов бухгалтерского учета основных средств и капитальных вложений, у компаний появились и новые обязанности. В частности, теперь стандарты содержат требования проводить тестирование на обесценение, отсылая бухгалтеров к МСФО. О том, как проводить такой тест и на что необходимо обратить внимание – в статье Юлии Белогорцевой, Партнер практики Инвестиционного консалтинга и оценки Группы «ДЕЛОВОЙ ПРОФИЛЬ».
Оставить заявку
Отправьте сообщение и мы свяжемся с Вами в ближайшее время
Свяжитесь с нами
Отправьте сообщение и наши менеджеры свяжутся с вами в самое короткое время
Аудиторско-консалтинговая группа «ДЕЛОВОЙ ПРОФИЛЬ»
127015, г. Москва, ул. Вятская, д. 70
info@delprof.ru
+7 (495) 740-16-01
Что вы ищете?
Главная Кейсы
Разработка стратегии выхода на новые рынки сбыта в условиях санкций для машиностроительной компании

Разработка стратегии выхода на новые рынки сбыта в условиях санкций для машиностроительной компании

Клиент
Производитель сельскохозяйственной техники

Ситуация

Российский производитель сельхозтехники планирует расширить рынок сбыта своей продукции. Для поиска целевых рынков сбыта и разработки стратегии выхода и развития на этих рынках заказчик обратился в Группу «ДЕЛОВОЙ ПРОФИЛЬ»

Особенности проекта

Заказчик реализует сельскохозяйственную технику в Центральном и Северо-западном федеральных округах
Расширить географию продаж мешает отсутствие сервисных центров по гарантийному и постгарантийному ремонту и обслуживанию сельхозтехники
Рынок, на котором работает заказчик, является высококонкурентным, конкурентную среду формирует преимущественно импортная сельскохозяйственная техника в более высоком ценовом сегменте
Производство сельскохозяйственной техники полностью локализовано в России, что является гарантией бесперебойности производства в условиях разрыва цепочек международных поставок

Решение

Перед экспертами Группы «ДЕЛОВОЙ ПРОФИЛЬ» стояла задача расширить рынок сбыта, обеспечив покупателей необходимым гарантийным и постгарантийным обслуживанием сельхозтехники.

Команда практики Управленческого консалтинга должна была не просто найти покупателей, готовых приобрести продукцию заказчика, но сформировать сеть дистрибуции сельхозтехники, способную обеспечить ее качественное сервисное обслуживание.

Для реализации проекта было решено включить в команду разработчиков AR-технологий (дополненной реальности). Разработка программного продукта дополненной реальности и несложное оборудование могли бы помочь дистанционно контролировать процесс ремонта и обслуживания техники заказчика.

После того, как концепция работы была определена, команда проекта перешла к анализу потенциальных рынков сбыта, из которых выделила наиболее интересные для заказчика. Далее был составлен список потенциальных дистрибьюторов, имеющих возможность осуществлять реализацию сельскохозяйственной техники заказчика и проводить ее гарантийное сервисное обслуживание.

Специалисты провели верификацию потенциальных партнеров заказчика, в рамках которой изучались торговые связи, условия для проведения гарантийного ремонта и обслуживания. После чего потенциальным партнерам были разосланы презентационные материалы заказчика, проведены первичные переговоры, позволившие выявить интерес к работе с заказчиком и готовность вести с ним дальнейшие переговоры.

Стратегия выхода на новые рынки включала результаты проведенной аналитической работы, концепцию сервисного обслуживания с применением AR-технологий и содержала список потенциальных партнеров заказчика, выразивших желание к сотрудничеству в реализации выпускаемой им сельскохозяйственной техники и обеспечению ее технического обслуживания и ремонта.
Вас проконсультирует
Владимир Поклад
Руководитель практики Управленческого консалтинга

Результат

Заказчик получил детализованный план расширения рынков сбыта продукции, содержащий практически реализуемую стратегию и «дорожную карту», которая позволит нарастить объемы реализации сельхозтехники, повысить популярность бренда и рентабельность бизнеса.

Также Заказчику был предоставлен список потенциальных партнеров, готовых к переговорам и заинтересованных в продаже выпускаемой им сельхозтехники, а также в обеспечении ее гарантийного и постгарантийного ремонта и обслуживания.
на 70%
Реализация стратегии повысит рентабельность активов
на 53,9%
Увеличит поступление выручки
Вас проконсультирует
Владимир Поклад
Руководитель практики Управленческого консалтинга

Читайте также

29 января 2024

Эксперты Группы представляют мониторинг законодательных нововведений в РФ за период с 22 по 29 января 2024 года.

22 января 2024

Эксперты Группы представляют мониторинг законодательных нововведений в РФ за период с 15 по 22 января 2024 года.

Владимир Поклад
Руководитель практики Управленческого консалтинга

Владимир Поклад, Руководитель практики Управленческого консалтинга Группы «ДЕЛОВОЙ ПРОФИЛЬ», в своем комментарии  для газеты «КоммерсантЪ» рассказал об основных трендах телекоммуникационных услуг в 2023 году и общей ситуации на рынке.

 

Запрос предложения

Запросить предложение
Задать вопрос
Запросить комментарий эксперта